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叩關百億,華致酒行給酒業帶來哪些啟示?

2022-01-16

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華致酒行有望在2022年突破百億規模,成為下一個百億規模的酒業巨頭。


日前,華致酒行發布2021年度業績預告。預告顯示,華致酒行2021年預計實現營收收入74.3-76億元,同比增長50.36%-53.8%;預計實現凈利潤6.74億-6.91億元,同比增長80.61%-85.16%。

這一業績也意味著,華致酒行極有可能在2022年突破百億規模。為何是華致酒行?華致酒行保持持續增長的原因是什么?

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產品、渠道雙驅動,百億在望

對2021年業績實現50%以上增長,華致酒行在公告中表示主要得益于四個原因:


一是華致酒行保真連鎖品牌效應持續擴大,“買真酒到華致”、“買名酒到華致”的理念進一步得到了渠道和消費者的認可。

二是公司戰略布局穩步推進,營銷隊伍不斷擴大,綜合營銷能力不斷提升。

三是直供終端門店和華致連鎖門店的數量和質量穩步提升,公司對門店的服務賦能持續推進,分銷能力顯著提高,銷售收入同比大幅增長。

四是全球名酒供應鏈得到持續拓展,定制精品酒及名酒銷售大幅提升,對銷售和利潤均有較大貢獻。


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浙商證券在最新發布的研報中指出,華致酒行業績增長是“非標品量價齊升+渠道改革紅利釋放”的結果。從產品層面看,在標品穩步發展情況下,非標收入占比預計升至20%;從渠道層面看,門店量質雙升疊加團購渠道持續發力,奠定規模擴張基礎,其中全年連鎖門店數量增長或超300家;“700項目”核心區域覆蓋率已達100%;團購及線上渠道占比或超15%。


據酒業家了解,華致酒行在“產品保質保真”的基礎之上,構建了“名酒+定制酒”雙輪驅動的模式。其中在白酒上與茅臺、五糧液、汾酒集團等名酒穩步推進合作發展,在葡萄酒上與拉菲、富邑等知名品牌開展深度合作,同時還不斷拓展進口烈酒賽道,與保樂力加、軒尼詩等洋酒巨頭持續深化合作,開拓了公司的第二增長曲線。而在定制酒上,華致酒行今年三季度在原有釣魚臺(鐵蓋)、荷花、賴高淮等優質定制精品酒的基礎上,推出了“荷花·玉系列”戰略新品「荷花·玉16」,再次豐富了荷花酒產品線?!昂苫āび裣盗小币言谌珖瓿僧a品戰略布局。


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從渠道看,華致酒行繼續以省區為單元,積極推動700戰略,將優質零售網點轉型成為華致名酒庫,門店數量穩步提升,整體門店數已接近3000家。線上渠道方面,華致酒行在華致酒行旗艦店、京東官方旗艦店、天貓官方旗艦店之外,在華致酒行旗艦店重磅上線“跨境購”業務,采用“海外直采+保稅倉備貨”模式,整合全球優質供應鏈資源和直采優勢,致力于打造全球名酒跨境購一站式服務。


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基于此,浙商證券在研報中分析認為,2022年華致酒行營收增速有望超30%,營收突破百億規模。


作為A股首家酒類流通上市企業,華致酒行在資本市場表現同樣耀眼。以IPO發行價16.79元計算,華致酒行當前股價足足翻了3倍,其成長性與投資價值可見一斑。

“華致酒行的成功,是五個方面成功?!痹谧岿i戰略咨詢機構董事長田卓鵬看來,華致酒行的成功,其一是把握了新零售連鎖的風口;其二是掌握了上游供應鏈資源優勢;其三是趕上醬酒熱,不僅整合了名優醬酒品牌,還推出自有醬酒定制產品;其四在整合名煙酒店這個存量市場上走在了前列;其五是資本加持,助推了門店的快速擴張。


華致酒行營收破百億的意義在哪?

實際上,華致酒行突破100億大關,對華致、對酒類連鎖渠道、對資本市場都有著非凡的意義。


“隨著門店的進一步擴張,華致在酒類流通市場的話語權將越來越大”,有業內人士如是說道。今年4月,中國酒業協會發布的《中國酒業“十四五”發展指導意見》明確提出,要在市場建設上,實施酒類大商“1510培育計劃”,培育千億級酒類大商至少一家,百億級5家,50億級大商10家。而率先破入100億的華致酒行,無疑會擁有更多的“話語權”,向千億邁進,引領整個流通行業的變革。


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有經銷商認為,華致酒行為酒商轉型、跨行者發展酒業連鎖增加了信心?!伴L期以來,連鎖在酒類流通市場的銷售占比僅在5%左右,而2018年之后,以華致為代表的全國性連鎖開始新零售化轉型,拉開新時代大幕,在華致酒行等連鎖的帶動下,越來越多的大商、跨行者開始拓展區域連鎖,推動酒業連鎖市場份額的提升?!?/section>


此外,有行業人士認為,即將破100億的華致酒行,為連鎖業態發展“找到一種可行的范本”。

“連鎖背后是有邏輯與抓手的,核心就是盈利、拓展以及賦能,華致酒行三者兼具,其推行的‘名品+定制品’雙驅動模式,已經成為當下連鎖發展的主要模式之一?!鄙鲜鲂袠I人士提到。


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而從資本市場來看,在華致酒行上市前,酒類流通企業一度不被資本市場所看好,被認為是一個薄利、壁壘不高的行業?!叭A致酒行改變了投資者對酒類流通企業的認知,其凈利潤超40%的復合增長顯示較強的盈利能力與成長能力,對供應鏈資源與渠道資源的整合顯示了其護城河,可見預見的是,華致酒行破100億,不僅將讓酒類流通渠道價值更加得到資本市場的認可,推動更多酒類流通企業上市,而且也起了示范帶動作用,讓企業和行業更加重視流通領域建設?!鄙钲谀乘侥假Y本負責人告訴酒業家。


與上一個“黃金時代”相比,當下酒業流通進入搶占“效能之爭”的關鍵時機,以連鎖為代表的業態正在快速發展。田卓鵬認為,隨著酒業集中化程度進一步加強,未來連鎖化的比例將達到40%左右。由此可見,華致酒行的后續發展空間仍然較大。


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