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華致酒行2021年營收超74億元,凈利潤大增81.03%

2022-03-28

華致酒行2021年營收、凈利潤再創新高。


3月28日,華致酒行發布2021年年度業績報告。報告顯示,2021年華致酒行實現營收74.59億元,同比增長50.97%;凈利潤達6.75億元,同比增長81.03%。

報告期內,華致酒行保真連鎖品牌效應持續擴大,直供終端門店數量和華致連鎖門店質量雙雙加速提升,公司對門店的服務賦能持續推進,銷售力顯著提高,營收同比大幅增長。此外,全球名酒供應鏈得到持續拓展,名酒及精品酒銷售優勢明顯。

這也意味著,華致酒行過去五年營收、凈利潤都達到兩位數增長?!白鳛樾袠I的推動者和引領者,華致酒行有可能率先邁入百億,在品牌塑造中開啟新征程,也將為酒類流通新生態貢獻更多的力量?!庇袠I內人士如是表示。

營收超74億元,是華致酒行在2021年交出的高質量答卷,這也為酒類流通行業帶來了寶貴的信心。那么,華致酒行究竟做對了什么?



持續完善全球名酒供應鏈

打造雙輪驅動模式

供應鏈是流通競爭的根本。隨著酒業向名酒、高端酒集中,一直以賣名酒、賣全球高檔酒著稱的華致酒行,在“保真”的前提下,持續打造“名品+精品”的雙輪驅動模式,名酒供應鏈更加齊備。


近三年,華致酒行的供應鏈進一步完善,在與茅臺、五糧液、汾酒集團等名酒穩步推進合作發展的基礎上,在葡萄酒上與拉菲、富邑等知名品牌開展深度合作,同時不斷拓展進口烈酒賽道,與保樂力加、軒尼詩等洋酒巨頭持續深化合作。


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而在精品酒上,華致酒行在釣魚臺精品酒(鐵蓋)、荷花、賴高淮等基礎上,推出“荷花·玉系列”戰略新品,目前已完成全國市場布局。同時,2021年12月,華致酒行攜手貴州習酒推出習酒·窖藏1988【琉金】;2022年1月,華致酒行攜手酒鬼酒推出高端新品“金酒鬼”。


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長城證券在新近一份研報中指出,華致酒行名酒與精品酒互為驅動,消費者信任推動正向循環。相比于名酒的流通,精品酒的開發、推廣延長了價值鏈,提供了差異化的產品和服務。


構建全渠道營銷體系

鞏固競爭優勢

渠道服務與建設是華致酒行的另一大優勢。17年沉淀,華致酒行構建了華致酒行、華致名酒庫、零售網點、KA 賣場、團購、電商的全渠道營銷網絡體系,加速推動產業效能優化、渠道整合、場景優化。


在線下渠道,華致酒行持續擴大營銷網絡體系的輻射范圍,加強人才儲備、引進、選拔和培訓機制;不斷穩步推進品牌連鎖門店的擴張,加大重點市場、區域市場的布局;同時推進3.0門店迭代升級,實現了連鎖門店規模與質量的雙提升。目前,其門店數已超2000家,優質零售終端達30000余家。


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此外,響應行業數字化潮流,華致酒行積極拓展線上渠道營銷網絡。作為公司新零售布局的重要一環,2019 年,華致酒行開啟數字化轉型,推出“華致酒行旗艦店”微信小程序線上平臺,一站式滿足消費者對飛天茅臺、茅臺年份酒、老茅臺、五糧液、五糧液年份酒、日本威士忌、拉菲、奔富等千余款全球尖貨酒品的需求。同時,還積極開展線上平臺的直播業務,為消費者帶來全新的購酒體驗;2020 年,華致酒行在京東、天貓等線上電商平臺持續深耕運營,積極推進數字化轉型;2021年第三季度,華致酒行旗艦店平臺重磅上線“跨境購”業務,采用“海外直采+保稅倉備貨”模式,通過整合全球優質供應鏈資源和直采優勢,致力于打造全球名酒跨境購一站式服務,為消費者提供全球保真精選、高性價比的酒品?!翱缇迟彙钡纳暇€再次凸顯華致全渠道資源整合的平臺優勢。


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渠道賦能成效明顯

市場空間進一步打開

“加盟華致名酒庫后,我們引進了先進的酒水運作新模式,打開了新市場,留住了老客戶,找到了新路子?!比A致湖北一客戶如是表示。


華致一安徽客戶也提到,“通過多次小型品鑒會的成功舉辦,門店已經積累了一大批釣魚臺精品酒(鐵蓋)的忠誠客戶和穩定消費群體。未來,門店計劃從這一小部分的客戶和群體入手,去撬動更多的忠實消費者?!?/section>

顯然,華致酒行在渠道上的賦能,已經得到越來越多客戶的認可。

據了解,華致酒行通過多元化的服務向直供終端網點提供豐富的產品,為客戶與消費者提供細致周到的服務。同時通過廣告投放、門店展示、線上活動推廣等形式,為消費者提供品鑒培訓、酒文化宣講等豐富的消費體驗,推廣健康飲酒的生活理念,推動購酒及飲酒理念的升級。

渠道賦能與服務賦能雙重疊加之下,華致酒行不斷提升客戶黏性、認同感和滿意度,日交易客戶數量和復購率大幅提升,推動銷售收入和利潤均同比大幅增長。至此,華致酒行的市場空間進一步被打開。



品牌效應持續擴大

華致保真概念深入人心

華致酒行去年上線的《為時代保真》系列品牌影片中,一群有同樣追求的人,以“致真”為圓心凝聚在一起,正是這群華致人,成就了為時代保真的華致酒行。


經過17年穩步發展,華致酒行在產品遴選與創新開發、品牌營銷與市場推廣、文化傳承與人才培養等方面積累了豐富的經驗,取得了豐碩的成果,也已成為行業的標桿。如今,華致酒行保真品牌效應持續擴大,“買真酒到華致”、“買名酒到華致”的理念進一步得到了渠道和消費者的認可。


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強渠道與強品牌合一,華致酒行的成長性已經得到驗證。去年,中國酒業協會發布《中國酒業“十四五”發展指導意見》,要在市場建設上,實施酒類大商“1510培育計劃”,培育千億級酒類大商至少一家,百億級5家,50億級大商10家。華致酒行將在酒類流通行業擁有更多話語權,也將推動行業進一步整合。

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